В условиях глубоких структурных изменений на рынке строительно-дорожной, горнодобывающей и складской техники, начавшихся с 2022 года, даже крупнейшие игроки сталкиваются с одной и той же проблемой: нельзя точно оценить объём рынка и собственную долю в нём. Об этом откровенно рассказала Анастасия Маркушева, руководитель направления стратегического маркетинга группы компаний ИСТК, на ежегодной конференции «Дело Спецтехники» от Авито Спецтехника
Что изменилось с 2022 года?
До 2022 года участники рынка опирались на данные объединённых ассоциаций европейских производителей (например, AEB и AEM), которые предоставляли агрегированную статистику по продажам конечным пользователям. Сегодня эти источники недоступны или неактуальны:
В результате — информационный вакуум. Компании видят только свой «кусок пазла»: собственные продажи, но не понимают, что происходит в отрасли в целом.
Почему «стоки» стали головной болью?
Анализ данных ИСТК показывает тревожную тенденцию:
Это привело к накоплению избыточных складских запасов у дилеров.
Ситуация усугубляется высокой ключевой ставкой:
Какие индикаторы всё ещё работают?
Команда ИСТК проанализировала несколько альтернативных источников:
1. Лизинговая статистика (Федресурс) — показывает падение на 65% в 2025 г. по сравнению с 2024 г. по бульдозерам. Но! Это отражает не столько спад спроса, сколько отток клиентов из-за роста ставок.
2. Поисковые запросы (Яндекс.Wordstat) — снижение всего на 10%. Это говорит о сохраняющемся интересе, но не даёт точной картины реальных продаж.
3. Госстатистика по парку техники — позволяет отслеживать тенденции:
• Общий парк растёт, но медленнее, чем импорт.
• Средний возраст техники снижается — возможно, из-за необходимости замены из-за дефицита запчастей или недостаточной надёжности новой (в т.ч. китайской) техники.
Но ни один из этих индикаторов не даёт полной и достоверной картины. Они противоречивы и фрагментарны.
Рынок спецтехники сегодня — это поле повышенной неопределённости. Но вместо того чтобы действовать вслепую, отрасли стоит объединиться. Только совместная работа и обмен данными позволят вернуть стратегическое, а не реактивное управление бизнесом.
Как отметила Анастасия Маркушева:
Избавиться от стока можно только принимая корректные решения. А для этого нужно обмениваться информацией. Возможно, именно сейчас — лучшее время для инициативы, которая вернёт рынку прозрачность и устойчивость. Такой площадкой мог бы выступить АИПС
Фото предоставлены пресс службой Авито.
