Российские реалии: растущая ключевая ставка, закрытие границ и нарастающие сложности с поставкой запасных частей создают серьезные предпосылки к уходу компаний-поставщиков техники из лесного бизнеса. Как в таких условиях находить зоны для роста и увеличивать долю рынка поговорили журналисты издания «Русский Север» с Михаилом Водовозовым, руководителем департамента лесозаготовительной техники в Инстройтехком.
Два года санкций-полет нормальный
- Почему-то все читают что Komatsu ушли из России, а это не так. В отличие от многих западных производителей, Комацу СНГ не закрывали свое представительство. Мы продолжаем сотрудничать, осуществляем совместно с производителем поддержку машин для российских клиентов, поставляем запасные части и ждем возобновления крупных поставок.
Согласно данных из открытых источников за текущий год мы занимаем долю рынка более 30% по ввозу техники как новой лесозаготовительной техники, так и машин с наработкой.
При этом мы существенно расширили портфель и предлагаем нашим клиентам весь большой светофор: Komatsu Forest, Ponsse, John Deere ремонтируем и частично модернизируем двигатели под реалии российского топлива.
Новые партнеры и продукты
Если говорить о новых партнерах, два года мы возим немецкие форвардеры NOE. Это эксклюзивное предложение от Инстройтехкома. Машина постоянно дорабатывается под запросы российских потребителей. В поставки следующего года попадут машины второго поколения с новой рамой и кабиной. Так что развитие этого бренда - тоже наша зона роста.
В этом году освоили новые продукты: поставили ВМП (валочно-пакетирующую машину) John Deere и есть заказы на следующие партии от клиентов из Сибири и на Дальнем Востоке.
Помимо продажи машин, занимаемся переоборудованием экскаваторов и инсталлируем харвестерные головки доступных брендов в РФ: Kesla, Waratah, Log Max, Komatsu, Ponsse, John Deere.
Открытие новых филиалов и экспансия на восток
В текущем году компании удалось не только сохранить филиальную сеть, но и прирасти новыми точками, в частности, открылся филиал в Екатеринбурге, а на следующий год запланировано открытие еще двух «лесных» локаций в Иркутске и Хабаровске.
Новые офисы позволят дотягиваться до клиентов и выстраивать эффективную работу по всей территории присутствия. Укрепили работу с крупнейшими игроками, такими как Илим, Сегежа, Череповецлес .
Если говорить в целом о наших подходах – его можно охарактеризовать как ответственный. Сейчас мы, наверное, единственные в России кто может привозить клиентам под заказ с минимальным процентом аванса или на склад за свои деньги, а также проводим полную предпродажную подготовку техники всех брендов. Сейчас много разных компаний которые пытаются возить без сопровождения и с большими авансами. В случае возникновения каких-то проблем с техникой, клиент остается с ними один на один. Наш подход, он другой. Мы поддерживаем свои продукты на всех этапах, именно поэтому клиенты нам доверяют.
